Одна модель, два совершенно разных коммерческих аргумента. Вот что нужно помнить об этом автомобиле, потому что самая распространенная ошибка, которую я вижу, — это когда импортер заказывает смешанный контейнер, а затем рекламирует обе версии с помощью одной и той же брошюры.

В глазах ваших клиентов это не один и тот же автомобиль. Один подключается к розетке и требует регулярной зарядки. Другой же имеет собственный генератор и не зависит от наличия зарядной сети на вашем рынке. Продавайте их как один автомобиль, и вы запутаете всех своих покупателей.

Экстерьер

Начнём с формы, потому что именно форма является причиной существования этого автомобиля. Его длина составляет 4,915 мм, а колёсная база — 2,825 мм, что ставит Leapmotor C16 в категорию автомобилей, где три ряда сидений перестают быть чем-то смешным. Третий ряд в большинстве среднеразмерных внедорожников — это настоящее испытание. Здесь же он действительно пригоден для использования, а платой за это служит высокая и угловатая линия крыши, которая не сужается к более привлекательному виду.

Угадайте, за какой выбор ваши клиенты будут вам благодарны. Семьи выбирают третий ряд сидений. Никто еще не отказывался от машины из-за недостаточно выразительной задней стойки. Ширина составляет 1,905 мм, высота — 1,770 мм, так что это довольно внушительный объект — высокий и, честно говоря, немного вертикальный в профиле. Такая высота обеспечивает вам пространство над головой сзади и, что более важно, удобную посадку в шестиместную компоновку. Что подводит меня к конфигурации, которая должна стать вашим заголовком: 2+2+2. Шесть отдельных сидений с проходом, а не диван во втором ряду, который нужно откидывать вперед. На рынках, где путешествуют семьи из нескольких поколений, этот проход — функция, которую вы можете продемонстрировать за пятнадцать секунд и продать на месте.

Размеры колёс варьируются от 19 до 20 дюймов в зависимости от комплектации, и я повторю совет, который даю по каждому китайскому кроссоверу: большие колёса выглядят лучше, но служат дольше. Это определяется дорожным покрытием вашего рынка, а не условиями в автосалоне. Выбирайте, учитывая это, и вы избежите сезона ремонта дисков. Стиль чистый и сдержанный, а не драматичный, и я думаю, что это правильно для этого класса. Шестиместный семейный внедорожник, который кричит о внимании, быстро устаревает. Leapmotor C16 будет выглядеть уместно дольше, и для импортёра, планирующего сохранить остаточную стоимость, скучный внешний вид лучше, чем броский.

Интерьер

Итак. Экран. Есть большой центральный дисплей и второй дисплей перед пассажиром, и именно здесь я хочу, чтобы вы провели честное исследование рынка, прежде чем принимать решение о комплектации. На некоторых рынках пассажирские экраны пользуются огромной популярностью. На других они кажутся излишними, а у некоторых регулирующих органов есть свое мнение о том, с чем может взаимодействовать передний пассажир во время движения автомобиля. Определите, на какой рынок вы ориентируетесь.

Помимо экранов, салон функционален и хорошо организован. Материалы соответствуют цене, а не являются излишне дорогими, что справедливо характеризует весь автомобиль. Сиденья второго ряда в компоновке 2+2+2 Leapmotor C16 — лучшие в автомобиле, и ваши клиенты поймут это за одну тест-драйв. Доступ к третьему ряду удобен благодаря проходу, а пространство на третьем ряду приемлемо для взрослых на коротких поездках и всегда достаточно для детей.

Компромиссное решение – это багажное пространство за третьим рядом сидений. Его достаточно для еженедельных покупок, но не для багажа шести человек на время отпуска. Если на вашем рынке часто совершаются длительные семейные поездки с занятым задним рядом сидений, поручите вашей команде продаж открыто говорить об этом, потому что в противном случае клиент обнаружит это ограничение в начале поездки, а не в вашем автосалоне. Это реальное ограничение. Назвать его более убедительно, чем скрывать.

Программное обеспечение — это то, к чему я бы отнесся скорее как к проекту, чем как к покупке. Карты, голосовое управление, магазины приложений и языковая поддержка — все это требует региональной доработки, и Leapmotor C16 не будет идеально локализован для вашего рынка, если кто-то не обсудит это. Обсудите это. Включите это в договор с указанием даты доставки. Наконец, я скажу прямо, потому что это обходится импортерам дорого: узнаваемость бренда. Leapmotor пока не является широко известным брендом на большинстве экспортных рынков. Это не недостаток автомобиля. Это затраты, которые вы несете в рамках маркетинговых расходов, и если ваш план предполагает, что покупатели сами оценят качество, то план неверен.

Силовая установка и шасси

Здесь две версии различаются, и я хочу, чтобы их разделяли так же, как и два разных продукта. Обе приводят в движение задние колеса через один двигатель. По крайней мере, это общее свойство. Версия с батареей имеет емкость от 67.7 до 81.9 кВт⋅ч в зависимости от комплектации, а запас хода с системой CLTC составляет 520, 580 или 630 км для всей линейки. Версия с генератором имеет гораздо меньшую батарею — от 28.4 до 38.9 кВт⋅ч — обеспечивающую 200 или 280 км пробега на электротяге, прежде чем начнет работать 1.5-литровый генератор мощностью 70 кВт, увеличивая общий запас хода примерно до 1,230 км.

А теперь фраза, которую я хочу, чтобы вы повторяли каждому продавцу, которого нанимаете. Усилитель запаса хода генерирует энергию. Он никогда не приводит в движение колеса. Нет механической связи между этим двигателем и осями, поэтому описание его как гибрида вызовет жалобы, а не продажу. Когда он запускается, он издает звук, и клиент, который ездил на бесшумном электромобиле, его заметит. Назовите этот звук раньше, чем это сделает тест-драйв.

К показателям CLTC следует относиться с тем же скептицизмом. CLTC — это лабораторный цикл, который обеспечивает достаточно широкий диапазон значений, в отличие от европейского теста WLTP, поэтому ваши реальные показатели будут ниже заявленных — особенно в холодную погоду и при постоянной скорости на трассе. Приводите их как официальные значения и занижайте свои ожидания. Это относится к обеим версиям, и это относится к ним независимо от того, нравится вам это или нет.

Поведение шасси настроено на комфорт, и это правильное решение для автомобиля, предназначенного для перевозки людей. Не стоит делать ставку на управляемость. Лучше сделать ставку на тишину, простор и на то, что версия с генератором сможет преодолеть расстояние, которое версия с аккумулятором должна учитывать при планировании поездки. И еще один важный момент: выбор наиболее выгодной версии почти полностью зависит от ситуации с зарядкой. Там, где домашняя зарядка редка, а общественных зарядных станций мало, вариант с генератором решает проблему. Там, где зарядка распространена, электромобиль дешевле в эксплуатации и проще в обслуживании. Делайте заказ соответственно, а не равномерно.

FAQ

Какую версию мне следует заказать первой? Ту, которая соответствует вашей сети, а не ту, которая дешевле. Если ваши клиенты в основном паркуются в зданиях без зарядных устройств, начните с версии с увеличенным запасом хода, а версия с батареей пусть будет вариантом для энтузиастов. Если поступить наоборот, это приведет к снижению цен на складские запасы позже, а это проблема с прибыльностью, которую вы создали на этапе заказа.

Стоит ли выделять шестиместную компоновку на фоне остальных? На мой взгляд, да. Это наиболее наглядная особенность автомобиля — достаточно пройтись по салону, чтобы покупатель всё понял. Большинство конкурирующих среднеразмерных внедорожников в этом ценовом диапазоне предлагают второй ряд сидений в виде дивана с неуклюжим механизмом складывания. Здесь же всё значительно лучше.

Насколько сильно заявления о дальности хода будут несостоятельными на практике? Гораздо сильнее, чем подразумевается в брошюре, и я бы предпочел, чтобы вы это учли. Холодная погода и постоянная езда на высокой скорости по шоссе — два основных фактора, снижающих дальность хода, и оба распространены на экспортных рынках. Научите своих дилеров приводить официальные данные, а затем описывать реалистичные. Доверие выдержит это. Оно не выдержит нарушенных обещаний.

Что импортер должен получить в письменном виде перед заказом? Подтвердите точные характеристики батареи и двигателя для каждой комплектации, поскольку модельный ряд сильно различается, и названия не всегда дают четкое представление. Затем получите подтверждение региональной локализации программного обеспечения с указанием сроков, а также список запасных частей, включая расширитель запаса хода, если вы продаете именно эту версию. Импортер, продающий оба варианта без сервисного плана, охватывающего оба, рискует, и этот риск возрастает с каждой поставкой.

Как мне спланировать поставки, если я хочу заказать обе версии в одном заказе? Запросите объединенную программу поставок, а не рассматривайте их как отдельные покупки. Кузов общий, что помогает, но трансмиссии разные, и вам нужно правильно оформить документы на доставку и таможенное оформление для каждой версии. Зафиксируйте распределение и варианты в одном документе и оставьте себе возможность изменить состав после получения данных о продажах за первый квартал.

Заполните форму, чтобы получить коммерческое предложение

Задайте свой вопрос сейчас и получите ответ в течение одного рабочего дня.

Ваше имя *

Страна Ваш Ваш

Ваша страна *

Ваш e-mail *

WhatsApp *

Заинтересованная модель автомобиля *

Ваше сообщение *

Отправить

Детали Leapmotor C16 (1)

Детали Leapmotor C16 (6)

Детали Leapmotor C16 (2)

Детали Leapmotor C16 (3)

Детали Leapmotor C16 (4)

Детали Leapmotor C16 (5)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (1)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (2)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (3)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (4)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (5)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (6)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (7)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (8)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (9)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (10)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (11)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (12)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (13)

Детали автомобиля Leapmotor C16 (14)